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地板企业情感营销情到深处最动人奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 20:54:55

地板企业怎样消除 地板销售团队的“困惑”_地板企业

地板销售团队的建设和管理是很难的,这是业界公认的事实。五花八门的考核方案、长年累月的招聘信息,都体现着企业构建销售团队的艰难。根据多年来对地板行业的研究和众多企业领导者的切身体会,目前地板企业销售团队塑造有两大难,1是组建难,2是考核管理 当下制约地板企业发展的短板,有很多。例如品牌定位不明确,品牌形象不到位,品牌传播紊乱,产品结构不清晰、没有卖点,招商进度缓慢,区域市场拓展无力,销量提升缓慢等等,这些都是企业领导者挂在嘴边的常见话题。 两难四现象困扰着地板销售团队塑造 地板销售团队的建设和管理是很难的,这是业界公认的事实。五花八门的考核方案、长年累月的招聘信息,都体现着企业构建销售团队的艰苦。根据多年来对地板行业的研究和众多企业领导者的切身体会,目前地板企业销售团队塑造有两大难,1是组建难,2是考核管理难。在销售团队管理上普遍反应有四个方面的问题。 第一,人才缺乏,优秀人才极度缺少。这是地板企业领导者心目中销售团队这一块最为紧要的问题。所以,我们看到了大大小小的地板企业总是不断的在招人。且不说极大的浪费了企业的营销资源,更严重的是制约企业发展的速度。 地板企业怎样消除地板销售团队的 困惑 其二,内耗严重,各有小算盘。这可以说是销售团队管理上最难得一块了。作为企业,一方面需要有竞争的机制,但是另一方面又需要和谐有凝聚力有履行力的团队。俗语说一山不容二虎,作为区域封疆大吏,每一个销售人员必须为自己争得更多营销资源和利益。公司每一项制度和政策的出台,都是营销资源的再分配过程。如何能够有效的平衡,这就考究企业领导者的管理艺术了。 第三,忠诚度没有,人员流动频繁。这一点很多企业领导者都认为是没有企业文化所致使的。其实,企业文化是很虚渺的概念,不同于信仰,不足以促使我们认同和行动。而且中国人本身在其民族性情中就没有信仰,所有的许诺也仅限口头。 第四,如何有效的大浪淘沙,留下金子,调动销售团队的积极性。很多地板企业领导者都相信重赏之下必有勇夫,再加上详细的考核方案,必定可以甄别出优秀的销售人员,并提高他们的积极性。其实,这只不过是一厢情愿罢了。无数的事实证明,此种方案并不能留下优秀的销售精英。 以上的四个问题不是独立存在的,而是相干包容在一起的。正是这类相互联系互为因果的关系,导致了众多地板企业销售团队管理的紊乱、零散、缺少执行力和凝聚力。那末其本源何在呢?其实地板企业销售团队这一系列问题的根源主要在两个方面。 首先是企业领导者缺少领导力,其次是管理方式单一,缺少有效的管理艺术。其实,地板行业虽然从整体上来说销售人员的素质确切不高,但是天生我才必有用,每个人都有自己的价值。而且最重要的是地板行业的从业人员行业忠诚度很高,很多人都有着多年的实战经验,这本身就代表着一种能力。而企业内耗严重的问题,更是企业领导者领导力匮乏所致使的。企业的领导者是企业销售团队的灵魂和主心骨,一盘散沙、各自为战、互相推诿的现象只会表明企业领导者不具有领导力。狼可以驱逐一群羊,正是这个道理。 另一方面,单纯的物质利益手段驱动和考核方案,致使了销售团队的忠诚度和积极性大幅度的降低。再有竞争力的薪资方案,也满足不了人的无穷愿望。再详细的考核方案,也不能考核人的主观能动性。单纯的物质利益和绩效考核,不足以凝聚人心,打造出富有凝聚力的战役团队。

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