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可穿戴设备接入医疗保险的两种商业模式

发布时间:2019-08-15 18:44:30

  2014年,可穿戴设备领域的发展逐渐步入了规模化,市场也正呈现一片热潮。无论是什么行业,支撑其持续的发展总避不开谈商业模式,在可穿戴设备领域也相似,目前,正处在探索各种商业模式的阶段。

  在21世纪的今天, 医疗健康 已越发受大众的重视,每个人对这方面的意识也在逐渐增强,可穿戴设备切入这个点,在健康医疗领域建立商业模式,是一件即具有颠覆性,又非常有意义与价值的事。而且,在健康医疗领域,相对比较容易探索出符合其发展规律的商业模式。

  据调查,美国人每年用于医疗保健方面的支出高达2.6万亿美元,其中有相当一部分是不健康的生活习惯导致的,比如不良饮食习惯导致的肥胖和糖尿病。其实医疗保健的市场才刚开始爆发,其所能达到的市场规模也远非我们所能想象,我曾在《智能穿戴改变世界 下一轮商业浪潮》一书中阐述过,可穿戴与医疗的结合将带领我们进入 未病 时代。

  根据我对美国基于可穿戴设备应用的一些商业模式的研究发现,在美国已经有保险公司开始将可穿戴设备接入到自己的行业,并且逐渐形成了独具特色的商业模式,大致分为两种形式:

  一种是医疗保险公司为向其投保的用户支付一部分可穿戴设备公司的服务费;还有一种则是保险公司根据用户的生活习惯来调整相应的保险费以激励用户养成良好的生活习惯。

  在第一种模式中,比较典型的是专注于糖尿病管理医疗的公司WellDoc,其主打的模式是 +云端的糖尿病管理平台 ,目前侧重于移动医疗方面,但我认为这种模式与可穿戴结合之后的实际价值将会更大发挥。

  目前,WellDoc公司主要是通过患者记录和存储关于自己的血糖数据,然后将数据上传至云端,在经过分析后可为患者提供个性化的反馈,同时提醒医生和护士。该系统在临床研究中已证明了其临床有效性和经济学价值,并已通过FDA医疗器械审批。

  另外WellDoc的BlueStar应用,可为确诊患有II型糖尿病并需要通过药物控制病情的患者提供实时消息,行为指导和疾病教育等服务。

  WellDoc公司会根据提供的服务向用户收取相应的费用。由于该公司所提供的服务可以帮助医疗保险公司减少长期开支,因此目前已经有两家医疗保险公司开始为投保的糖尿病患者支付超过100美元/月的 糖尿病管家系统 费用。

  第二种商业模式则是建立在数据的挖掘、使用上。由于大部分可穿戴设备均内置了多种传感器,可以随时监测记录各种与人体健康息息相关的数据,因此保险公司可以通过这些数据了解投保者的生活习惯及各项身体数据是否健康,并建立一个奖惩标准,坚持运动、健康生活的人保费降低,而生活习惯不健康的人保费提高。

  这种方式可谓是达到了双赢的局面。保险公司通过这种生活习惯的分析,不仅使用户节省了保险费的开支,还促使用户建立良好的生活习惯。另外,相对保险公司而言,投保的用户生活越健康,所支出的医疗费用也就越低。

  在美国,目前医疗保险费用主要由企业和员工共同承担,而这种结合可穿戴设备的投保方式能够在一定程度上降低企业在这方面的费用支出,而且还能激励员工多运动,养成健康的生活方式,简直是一举多得。

  显然,可穿戴设备改变医疗行业的模式已经来到,其所产生的大数据不仅为医疗保险行业,还将为健身运动、药品等行业带来巨大的改变。我多次在会议上讲到,基于可穿戴设备的健康医疗行业将率先建立商业模式,并且将改变与影响我们的生活方式,以及有效改善目前的医疗状况。

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